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Ya he hablado multitud de veces sobre las demostraciones de software. Siempre me ha parecido una de las partes fundamentales en el negocio y por ello se debe prestar atención a todos los detalles. Pasamos miles de horas programando un software perfecto y descuidamos la parte más importante de la venta. La presentación del Software.

Podemos pasar años haciendo un software y después tenemos dos horas para venderlo a un potencial cliente. Por tanto esas dos horas tienen que ser simplemente perfectas. En Estados Unidos son los reyes de la especialización y por ello existe una empresa secondderivative que se dedica exclusivamente a mejorar las demos que realizan las empresas. Aquí nos dan cinco consejos sobre cosas que nunca deberíamos hacer en las presentaciones.

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