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Una Oportunidad en el Software: V7, SaaS y mi "Know How"

Ha llegado el momento de cambiar de plataforma de desarrollo

No te agobies si necesitas cambiar de plataforma, no se trata de rehacer lo andado, ni de reprogramar todas tus aplicaciones. Si cambias de plataforma debe ser para ganar dinero, además del placer de estar a la tecnológicamente a la última.Te comento una inquietud de muchos que conocen Velneo V7 que les gusta el producto pero se encuentran en la siguiente encrucijada:"Estoy especializado en un vertical determinado*, el 90% de mi facturación se basa en un producto de software de un sector muy concreto"*Léase Empresas Hortofructícolas, instaladores de Gas, aire acondicionado, empresas de transportes, clínicas médicas, fabricantes de embalajes, lo que sea....El problema con el que se encuentra es que su software con los años se ha hecho inmenso, tiene cientos de funcionalidades pero por otro lado, su herramienta cada día está un poco mas obsoleta, no comparada con otros productos del sector, pero sí con los avances de la informática en general.Y claro, migrar esa aplicación del sistema antiguo (Velneo 6.x, Delphi, Fox Pro, ...) a uno nuevo con toda su funcionalidad es una labor que se hace inmensa.¿Qué hacer?Mi sugerencia se basa en las siguientes premisas.

  • El valor de tu negocio es sin lugar a dudas tu "Know How" sobre el sector, pues aprovéchalo.
  • Tu software es ya muy completo, es difícil que lo mejores. No inventes, igual ha llegado a su madurez y como está, salvo actualizaciones contractuales es perfecto.
  • Tienes una aplicación que funciona, que te genera dinero y unos clientes satisfechos en lineas generales, pues no los malogres, deja que tu producto siga viviendo y produciendo.
  • Sin embargo, si no haces nada, te anclas en la tecnología del pasado, poco a poco tu negocio acabará muriendo. Pero esto no es incompatible con lo anterior.

Qué haría yo .Al margen de la obsolescencia propia por la aparición de nuevos dispositivos, tecnologías y sistemas para los cuales nuestra antigua plataforma tendrá cada día peor adaptación , sin duda y cada vez más se empezarán a ver amenazados por otro tipo de productos que supondrán una revolución con los años. Los productos SaaS.Empezaron con CRM, contabilidades y ERP muy genéricos pero cada vez aparecen más especializados: Software para médicos, dentistas, gimnasios, transportistas, fabricantes de embalajes, distribuidores con pequeñas redes comerciales, asesorías fiscales.Todos tienen unas características comunes, son baratos, se pagan por uso, se prueban gratis. Basta con registrarse en una web y a empezar a hacer uso, sin instalación, sin nada.Aquí tienes unos ejemplos de lo que esta apareciendo en el mercado.Puede que pienses:

Sí, pero tienen muchas menos funcionalidades que el mío" . Perfecto , de momento menos trabajo para ti.
Mis clientes no quieren saber nada del SaaS" Perfecto, ya son tus clientes y tienen tu actual producto. Tu lo que quieres es crecer.
Los clientes grandes lo quieren en sus propias maquinas". Mejor tu solución además de en la nube, que es la que probarán , se la puedes instalar en sus maquinas, aunque pagando más.

Lo que es seguro es que aunque ahora los usuarios de este tipo de software son mínimos, si la competencia futura te amenaza va a venir por aquí y las posibilidades de crecer también.Pues bien con Velneo V7, con tu conocimiento del sector y manteniendo tu software actual en oferta yo la opción la veo diáfana.Empieza por desarrollar un vertical para la nube del sector que dominas y mantén tu producto actual para los que quieren más o son más conservadores.No hace falta ni la mitad de funcionalidades que tiene tu programa actual tradicional, nadie espera tanto de ellos. De hecho la mayoría están haciéndose en Java y eso sabemos que es multiplicar los tiempos respecto a Velneo por 100.Frente a ellos, tu ya tienes experiencia en el sector, lo dominas, sabes lo que es fundamental y lo que es opcional. Pronto tendrás un producto competitivo en ese sector y en la Nube.Para los innovadores, ya pueden imaginar la evolución futura de tu nuevo producto, el antiguo siempre será un referente de tu saber hacer.Tienes una alternativa para los que quieren lo mismo pero en local.Tienes una alternativa completa y mucho mas madura que es tu programa de siempre.Resumiendo :

  • Conoces el sector.
  • Dispones de la herramienta más productiva para ello.
  • No te hacen falta demos, se conectan a tu web y ejecutan.
  • Lo puedes ofrecer en Local o propietario, cobrando un plus.
  • Mantienes el actual, es el producto más completo.
  • No te obliga a hacer un superprograma como el que tienes.
  • Te sitúas en tu oferta con las últimas tendencias, tus clientes lo valorarán.
  • Te ayuda a vender el viejo.
  • Con el tiempo, cada vez será más competitivo en funcionalidad con tu antigua solución.

Plantéate una solución para el SaaS, que es lo próximo, lucha por ese pastel de mercado (15%) que va a aparecer con tus competidores, mantén tu solución actual como las más completa.Haz una mucho más sencilla y en tres meses la podrás empezar a rentabilizar, y después ya tendrás años para hacerla crecer y llegar a competir con la tuya actual.Por otra parte ni tu problema es único , ni esta solución la he inventado yo, es simplemente lo que esta haciendo el mercado.

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