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La demostración de Software

Por [N4] alfonsogu el | 1 Comment

La DEMO o PREVENTA, es una parte fundamental en el negocio del software. Si ya te has leído el primer capítulo, vamos a entrar un poco más en detalle en el mundo de la demo de software.

Hay que vender con sentimiento, el software es algo intangible, algo que no se toca, no se ve, no se puede valorar. ¿Qué compra entonces el cliente? _Sentimiento, la persona que hace la presentación realmente vende su conocimiento en la materia que presenta. El cliente queda convencido no por el software que se muestre sino por el conocimiento de los ponentes en la materia expuesta.

Durante mi trayectoria dentro del software empresarial he visto como grandes productos son descartados por una mala demo y como un pésimo producto es aceptado por una demostración fuera de serie.

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One Response to "La demostración de Software"
  1. HBARROS dice:

    Buenos días Alfonso,

    no suelo escribir a menudo comentarios en los post del blog, pero tras haber leído este, no he podido quedarme indiferente y no puedo estar mas de acuerdo contigo. Durante el tiempo que llevo haciendo demos comerciales de las aplicaciones que desarrollamos o antaño desarrollaba, algo que he aprendido es exactamente lo que recalcas en tu post, informarse todo lo posible sobre el cliente, puede parecer exagerado pero es algo que valoran muchísimo ya que perciben el interés que se tiene por la actividad y trabajo que realizan, el esfuerzo e interés que hemos realizado para que se vean reflejados e identificados con lo que ven, amén de los conocimientos técnicos sobre las necesidades propias del cliente. Hablarle a un cliente de tú a tú sobre problemas técnicos, logísticos, de producción, etc, de su propio trabajo y aportarle soluciones, es algo que te abre las puertas de par en par, y sienten que pueden confiar en uno ya que les demuestras que sabes entender sus puntos débiles y, como bien dices, la aplicación que les muestres les gustará porque ya han empezado a confiar en ti.

    Me ha gustado mucho tu post,

    un saludo

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