Blog

Una Oportunidad en el Software: V7, SaaS y mi «Know How»

Ha llegado el momento de cambiar de plataforma de desarrolloNo te agobies si necesitas cambiar de plataforma, no se trata de rehacer lo andado, ni de reprogramar todas tus aplicaciones. Si cambias de plataforma debe ser para ganar dinero, además del placer de estar a la tecnológicamente a la última.

Te comento una inquietud de muchos que conocen Velneo V7 que les gusta el producto pero se encuentran en la siguiente encrucijada:

«Estoy especializado en un vertical determinado*, el 90% de mi facturación se basa en un producto de software de un sector muy concreto»

*Léase Empresas Hortofructícolas, instaladores de Gas, aire acondicionado, empresas de transportes, clínicas médicas, fabricantes de embalajes, lo que sea….

El problema con el que se encuentra es que su software con los años se ha hecho inmenso, tiene cientos de funcionalidades pero por otro lado, su herramienta cada día está un poco mas obsoleta, no comparada con otros productos del sector, pero sí con los avances de la informática en general.

Y claro, migrar esa aplicación del sistema antiguo (Velneo 6.x, Delphi, Fox Pro, …) a uno nuevo con toda su funcionalidad es una labor que se hace inmensa.

¿Qué hacer?

Mi sugerencia se basa en las siguientes premisas.

  • El valor de tu negocio es sin lugar a dudas tu «Know How» sobre el sector, pues aprovéchalo.
  • Tu software es ya muy completo, es difícil que lo mejores. No inventes, igual ha llegado a su madurez y como está, salvo actualizaciones contractuales es perfecto.
  • Tienes una aplicación que funciona, que te genera dinero y unos clientes satisfechos en lineas generales, pues no los malogres, deja que tu producto siga viviendo y produciendo.
  • Sin embargo, si no haces nada, te anclas en la tecnología del pasado, poco a poco tu negocio acabará muriendo. Pero esto no es incompatible con lo anterior.

Qué haría yo .

Al margen de la obsolescencia propia por la aparición de nuevos dispositivos, tecnologías y sistemas para los cuales nuestra antigua plataforma tendrá cada día peor adaptación , sin duda y cada vez más se empezarán a ver amenazados por otro tipo de productos que supondrán una revolución con los años. Los productos SaaS.

Empezaron con CRM, contabilidades y ERP muy genéricos pero cada vez aparecen más especializados: Software para médicos, dentistas, gimnasios, transportistas, fabricantes de embalajes, distribuidores con pequeñas redes comerciales, asesorías fiscales.

Todos tienen unas características comunes, son baratos, se pagan por uso, se prueban gratis. Basta con registrarse en una web y a empezar a hacer uso, sin instalación, sin nada.

Aquí tienes unos ejemplos de lo que esta apareciendo en el mercado.

Puede que pienses:

Sí, pero tienen muchas menos funcionalidades que el mío» . Perfecto , de momento menos trabajo para ti.

Mis clientes no quieren saber nada del SaaS» Perfecto, ya son tus clientes y tienen tu actual producto. Tu lo que quieres es crecer.

Los clientes grandes lo quieren en sus propias maquinas». Mejor tu solución además de en la nube, que es la que probarán , se la puedes instalar en sus maquinas, aunque pagando más.

Lo que es seguro es que aunque ahora los usuarios de este tipo de software son mínimos, si la competencia futura te amenaza va a venir por aquí y las posibilidades de crecer también.

Pues bien con Velneo V7, con tu conocimiento del sector y manteniendo tu software actual en oferta yo la opción la veo diáfana.

Empieza por desarrollar un vertical para la nube del sector que dominas y mantén tu producto actual para los que quieren más o son más conservadores.

No hace falta ni la mitad de funcionalidades que tiene tu programa actual tradicional, nadie espera tanto de ellos. De hecho la mayoría están haciéndose en Java y eso sabemos que es multiplicar los tiempos respecto a Velneo por 100.

Frente a ellos, tu ya tienes experiencia en el sector, lo dominas, sabes lo que es fundamental y lo que es opcional. Pronto tendrás un producto competitivo en ese sector y en la Nube.

Para los innovadores, ya pueden imaginar la evolución futura de tu nuevo producto, el antiguo siempre será un referente de tu saber hacer.

Tienes una alternativa para los que quieren lo mismo pero en local.

Tienes una alternativa completa y mucho mas madura que es tu programa de siempre.

Resumiendo :

  • Conoces el sector.
  • Dispones de la herramienta más productiva para ello.
  • No te hacen falta demos, se conectan a tu web y ejecutan.
  • Lo puedes ofrecer en Local o propietario, cobrando un plus.
  • Mantienes el actual, es el producto más completo.
  • No te obliga a hacer un superprograma como el que tienes.
  • Te sitúas en tu oferta con las últimas tendencias, tus clientes lo valorarán.
  • Te ayuda a vender el viejo.
  • Con el tiempo, cada vez será más competitivo en funcionalidad con tu antigua solución.

Plantéate una solución para el SaaS, que es lo próximo, lucha por ese pastel de mercado (15%) que va a aparecer con tus competidores, mantén tu solución actual como las más completa.

Haz una mucho más sencilla y en tres meses la podrás empezar a rentabilizar, y después ya tendrás años para hacerla crecer y llegar a competir con la tuya actual.

Por otra parte ni tu problema es único , ni esta solución la he inventado yo, es simplemente lo que esta haciendo el mercado.

7 thoughts on “Una Oportunidad en el Software: V7, SaaS y mi «Know How»

  1. Para las empresas de hoy el presente es pasado y el futuro, presente…
     
    Muy buen articulo, creemos que las soluciones SaaS calarán en el gran publico en breve, fundamentalmente atraídas por el bajo coste. Es necesario tener una visión clara para no perder este tren que nos permitirá competir al mas alto nivel con Velneo.
     
    En eso estamos…
     
     

  2. muy buen artículo Miguel, suponiendo que nos tomasemos lo que dices bien en serio, pues hay un par de cosillas sería bueno que Velneo aclarará :
     
    1. Licenciamiento: La escencia del SAAS es la variabilidad, pagas por lo que utilizas, y aplicaciones como las de saasmania asi lo muestra, pero como podemos lograr eso si las licencias del Vserver son estaticas compraste una licencia (100 Euros) y te quedas con ella, es decir, digamos llega un cliente nuevo que paga unos 20 Euros mensuales y se queda 3 meses, osea que compraste una licencia y no la alcanzaste a librar … la PAAS de Velneo permite esta variabilidad, pero y si nosotros queremos tener y administrar nuestros propios servidores SAAS ?
    2. Rendimiento: Hasta el momento el conceso es que el Vserver da para mucho y jugando con el asi parece, pero si hablamos de Saas y más un Saas exitosos sería buen saber de parte de Velneo con cuanto puede el Vserver,cuales son los limites de rendimiento ?.
    Saludos,

  3. Como bien apunta Cristian,
    El primer problemas del SAAS, son los costos de licencia, pero otro importante que parece que pase desapercibido es el que comenta Miguel en estas lineas:
    «Todos tienen unas características comunes, son baratos, se pagan por uso, se prueban gratis. Basta con registrarse en una web y a empezar a hacer uso, sin instalación, sin nada.»
    Velneo necesita instalación para funcionar «VClient o VWebClient» creo que es un pequeño error en el planteamiento del diseño si queremos competir con otras soluciones, creo que velneo debería de convertir todos los objetos a html para que cumpla esa premisa del SAAS, puede parecer una locura pero en realidad en esa es una parte fundamental del SAAS, como comenta bien Miguel.
    Que creeis?
    Saludos.

  4. Hola, Paco, aunque yo no lo uso, ni lo he podido probar, creo que puedes hacerlo con apache y vmodapache, simplemente sirves tu página web con apacha y conectas con velneo a traves de vmodapache, eso es puro internet.
     
    Saludos.
      Miguel.

  5. Bueno, desde mi punto de vista para applicaciones de gestion el enfoque de Velneo es el Optimo te descargas un cliente que escazamente pesa 13 Mb y que e instala literalmente en segundos y quedas listo, la primera vez que utilizas el app se cachea y de ahi para arriba solo es consumo  y envio de datos, si estamos hablando de Saas creo que nos evitamos costos en el ancho de banda pues solo estamos tratando con datos y no el mismo renderizado de Htlml + Css, que puedan tener las diferentes paginas.
     
    De hecho junto con el licenciamiento hay otro problema a resolver si realmente queremos montar nuestro Saas con Velneo y es el asunto de registro de usuarios y el billing, hasta el momento no se han tratado pues depende la plataforma que se escoja en mi caso haria la parte Web con Ruby on Rails y utilizaría Ruby ó Phyton para los scripts del servidor, ya Jorje nos mostro con su panel de Paas OS que definitivamente es posible montarnos nuetros panel de administración para cada usuario de nuestro app ya nos toca a todos encontrar esas formas para realemnte tener un Saas con V7
     
    Saludos,

  6. SaaS no es solo web… http://tipesoft.com/saas-no-es-solo-web/ 
    Por otro lado creemos que la mayoría de las aplicaciones desarrolladas hasta la fecha no están preparadas para dar servicios en modo MultyTenancy (única infraestructura para múltiples clientes). Velneo v7 no es que este concebido para estas nuevas tendencias… nació para ellas. El resto de tecnologías se tienen que adaptar a estas nuevas concepciones, os aseguro que no les será nada sencillo.
     
    Respecto a lo del licenciamiento SaaS, está claro Velneo sigue necesitando dar un paso adelante y poner licenciamiento adecuado a sus servidores SaaS. No es lógico que no dispongamos de licencias SaaS por uso. Seguro que se está trabajando en ello y si no es así, creemos en el ofrecimiento de Velneo para valorar cualquier proyecto SaaS.
     
    Como bien apunta Cristian una de las necesidades imperiosas para implantar SaaS correctamente con Velneo es el desarrollo de una consola web que permita la gestión de las instancias del servicio. Esta consola se puede desarrollar íntegramente mediante las herramientas de Velneo, conocimiento de múltiples tecnologías (Shell script, Phyton… ) y mucho trabajo. Nosotros hemos implantando nuestra consola web y nuestra propia granja de servidores en Amazon y el resultado es suficientemente bueno como para plantearse el despliegue de cualquier aplicación SaaS realizada con Velneo v7.Lo mejor es que la probéis en http://tipesoft.com y valoréis si es suficiente para vuestros proyectos. Si consideráis que es así y tenéis un proyecto SaaS de calado no dudéis en contactar.

Dejar un comentario