Cada día leemos historias de cómo pequeñas empresas comen mercado a los grandes, Skype, Google, You Tube, E-bay, entraron en mercados maduros dominados por los grandes (Microsoft, Yahoo) y han conseguido hacerse un hueco y ser hoy día verdaderas potencias y referentes en sus respectivos segmentos de mercado.El secreto está en la especialización y da igual a qué lo apliquemos.Muchos de nosotros cuando comenzamos en el negocio del software nos preguntamos cómo podíamos competir con las grandes consultoras, con los grandes implantadores o casas de software. La respuesta está en nosotros mismos, no debemos ir a buscarlo más lejos, todos y cada uno de nosotros y nuestras empresas, tienen una fortaleza, algo que nos hace únicos y diferentes, eso es lo que tenemos que encontrar. No debemos compararnos con los grandes; tenemos que hacer que los grandes vengan a nuestro terreno.Cuando eres pequeño, debes especializarte en algo que hagas realmente bien, da igual si sabes mucho de zapaterías o charcuterías, pero seguro que hay un sector en el que te sientes realmente cómodo.Si al cabo de 3 años, has conseguido implantar 100 zapaterías, da igual la marca, o la gran empresa que te quiera hacer la competencia, nunca te podrá tocar, tienes una herramienta más productiva que las suyas, tienes menores costes operativos y sabes más del sector que todos sus consultores juntos,….¿Qué puede hacer entonces el grande?..., pues nada , seguir mirando como cada día comes cuota de mercado y vas sumando clientes rentables a tu cuenta de resultados. Ellos invertirán en publicidad, en comerciales del sector, te quitarán alguna de las cuentas grandes, pero tú seguirás ganando más dinero que ellos, ellos tendrán 100 servicios diferentes para dar al cliente, tú le darás sólo 3 pero mucho más efectivos, rentables y de mayor satisfacción para el cliente final. Instalarás zapaterías como quien se pone un zapato, porque eso es lo que tú realmente haces bien.
