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Consejos para vender software

Por [N1] Fred el | Añadir comentario

 

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En este post hacemos una recopilación de artículos que ofrecen consejos para vender software.

¿Cuánto vale el software que crea un desarrollador? ¿Cuánto vale el tiempo? Es una pregunta que nos deberíamos hacer cada mañana, porque vivimos en una sociedad que se mueve tan rápido que nos parece que las semanas son días y los días son minutos. Tenemos que valorar cada minuto de nuestro tiempo, pero como hacerlo en el mundo del desarrollo de software, aquí van unas notas sobre mi experiencia personal, son cosas obvias pero a mí me ayudó tenerlas en un papel y no olvidarme de ellas. Espero que os valgan. Seguir leyendo ¿Cuánto vale tu software?

El mercado del software empaquetado está mucha más que obsoleto. Pero, ¿cómo vender software? ¿Cuál es el mejor modelo de negocio para las pequeñas empresas de software? Mientras las ventas de ordenadores de sobremesa y de portátiles cae, los fabricantes de hardware no son los únicos que sufren el impacto de un mercado menguante. Los vendedores tradicionales de software para PC, aquellos que en su día vendían productos de software instalables, están viendo como sus mercados se evaporan. Ocupando el lugar de los productos de software tradicionales tan comunes durante la época de Windows hay dos categorías de ofertas relativamente nuevas: las apps móviles y las aplicaciones SaaS -software como servicio- basado en software en la nube. Seguir leyendo ¿Cómo vender software?: modelos de negocio.

¿Por qué razones concretas fracasan los proyectos de software? ¿Cómo podemos evitarlo? Conociendo las razones más comunes que conducen al fracaso de un proyecto de software podemos intentar no caer en ellas o al menos poner en práctica medidas para paliar sus efectos de antemano, anticipándonos para controlarlos daños. En este post recogemos 7 motivos de fracaso de un proyecto de software en modo numerus apertus ya que seguro que por vuestra experiencia podéis aportar más razones. Seguir leyendo.

Hace 6 meses, un grupo de programadores y consultores de SAP, se interesaron por Velneo; de hecho estaban encantados con el producto y su única obsesión era trabajar exactamente igual que lo hacían, pero apoyándose en nuestras plantillas empresariales de código abierto. Sus necesidades más importantes, que lo siguen siendo, eran comprar todas las plantillas empresariales y en especial el ansiado CRM. En una primera fase están desarrollando unos módulos para temas financieros, en los cuales de las plantillas empresariales hay más bien poco y por otro desarrollando un esqueleto básico para la parte de producción (escandallos, trazabilidad y demás). La verdad es que me quede un poco con la mosca detrás de la oreja y abusando de su confianza, ya que eran antiguos conocidos les pedí, poder asistir a alguna demo de su producto y ver como vendían el famoso SAP. Seguir leyendo ¿Cómo vender mejor tu software al cliente final?.

Como sabéis, una parte del trabajo del consultor consiste en presentar las características del producto que va a ser utilizado para el desarrollo del proyecto final.

Además de esto, las empresas a las que nos dirigimos quieren conocer quien está detrás del producto Velneo, algo lógico si van a invertir en nuestra tecnología y con un proveedor no tan conocido como Microsoft, Google, … ? Uno de los servicios que venimos realizando es la consultoría de apoyo comercial. En proyectos de gran interés para vosotros y, normalmente, en empresas de cierta envergadura, os ayudamos presencialmente a presentar la tecnología con la que vais a solucionar las necesidades de vuestros clientes finales de la forma más productiva y eficaz. Seguir leyendo ¿Cómo hacer una presentación comercial de software?.

 

 

Velneo es el entorno ágil para el desarrollo
de aplicaciones empresariales

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