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Por alfonsogu el | 83 Comentarios

¿Cuánto vale tu Software?

¿Cuánto vale el sofware que crea un desarrollador?¿Cuánto vale el tiempo?
Es una pregunta que nos deberíamos hacer cada mañana, porque vivimos en una sociedad que se mueve tan rápido que nos parece que las semanas son días y los días son minutos.

Tenemos que valorar cada minuto de nuestro tiempo, pero como hacerlo en el mundo del desarrollo de software, aquí van unas notas sobre mi experiencia personal, son cosas obvias pero a mí me ayudó tenerlas en un papel y no olvidarme de ellas. Espero que os valgan.

Me gusta lo que hago

Cuando vendí mi primer desarrollo de software estaba tan feliz que no valoré las horas, ni de análisis, ni de consultoría, ni de instalación, ni de desarrollo, me parecía increíble que me fueran a pagar 100.000 pts de las antiguas por hacer lo que más me gusta: programar. Me tiré un mes en el cliente, que importaba, estaba feliz con las 100.000 pts me daba para pasar el mes sin problema y trabajando 11 horas diarias más fines de semana, tendría acabado el desarrollo y la implantación. Al final del mes acabé arreglando los problemas de hardware, los problemas con el correo, y como no, finalizando la instalación del programa y también algún enchufe que producía un corto, que más daba… si tenía cables era responsabilidad del informático. Lo mejor de todo es que cuando me dieron el cheque, a los 90 días , claro, sonreí y esboce un sincero “muchas gracias”.

¿El programa tiene garantía?

Cuando acabé de implantar y cobrar habían pasado unos 3 meses, el director de la empresa cliente me pregunto:

-Entonces el programa, ¿tiene garantía?
Se produjo entonces un silencio de al menos 3 segundos.
-Claro, como no va a tener garantía, esto no se estropea, está hecho con Velneo (antes denominado Velázquez), es muy robusto.
No sabía lo que acababa de hacer.

Durante el siguiente año, me pasé el tiempo en el cliente, ajustando cosas nuevas, rehaciendo funcionalidad, según ellos porque yo lo había analizado mal en un primer momento, y por ello debía realizar todas las modificaciones. Si les intentaba cobrar algo me salían con el típico, anda no te quejes que lo que estás aprendiendo con nosotros, te está quedando un programa buenísimo gracias a nosotros y a nuestro Know How , que c_ _ _ sería eso del Know How pensaba yo, pero suena bien y tienen razón. Pues nada, para casa y a soñar con lo bien que me estaba quedando el programa.

Vivir en presente y no en futuro

Unos años después de seguir “tirando” me llamó un cliente grande, ese que a todos nos gusta y que nos va sacar de la miseria económica, lo primero es que me di cuenta de que todos las modificaciones que había realizado sin cobrar a los anteriores clientes no valían para nada ya que la funcionalidad que necesitaban era totalmente diferente, pero entonces se pronunció la frase mágica, no te preocupes tu nos haces el programa para nosotros, y te queda perfecto para venderlo a todo el sector, con nuestra referencia se te abrirán todas las puertas del mundo, pero claro en vez de los 60.000€ que nos has presupuestado para hacer el programa, nos lo tienes que dejar en 30.000€ .
Mi segundo plano empezó a funcionar, ¿todo el mercado? ¿abrir puertas? ¿ventas?.
Claro les dije que sí, los 30.000€ darían para muchos meses, coger empleados nuevos y seguir “tirando” unos meses más.

Después de muchos años en esto del desarrollo de software te das cuenta de que debes de vivir en presente y no el futuro. Para vivir en presente la mejor fórmula es la de valorar tu tiempo y cobrar por ello. La verdad que cuando trabajas mucho no tienes tiempo para “ganar dinero” porque esto del desarrollo de software es un negocio y no debemos confundirlo nunca con una afición personal, eso los fines de semana.
Porque los fines de semana y los viernes por la tarde son para ti, para que puedas pensar, relajarte y dedicarte a ganar dinero.

Para ello te recomiendo unas reglas que me han dado resultado estos últimos años:

1. ¿Cuánto vale tu tiempo?
Lo primero es poner el precio a tu hora, me da igual que sean 40€, 60€ o 300€ lo importante es que te lo creas, y pienses que es un precio que serás capaz de defender en cualquier situación o delante de cualquier cliente.

2. Controla cada minuto.
Si vas a valorar tu tiempo, debes controlar cada actividad del día, una simple hoja de excel es suficiente para empezar, debes empezar a saber donde se te va tu dinero, perdón tu tiempo.

3. Saber decir “NO”.
La definición de estrategia empresarial dice, que estrategia es definir aquello que NO voy a hacer y llevarlo a sus máximas consecuencias. Todos los días tenemos oportunidades de negocio y propuestas de clientes, lo importante es conocer tus valores y defenderlos, si te has marcado un precio de 40€/hora y un cliente te dice que 35€/hora , hay que saber decir que NO, porque nos creemos lo que valemos, porque lo hemos pensado y porque “yo lo valgo”. Saber cómo decir que NO es una de las herramientas de cierre más eficaces, porque demuestra al interlocutor que tienes las cosas claras y sabes lo que tienes entre manos. Debes tener claro los desarrollos que quieres hacer y a que precio antes de empezar a negociar con un cliente, y no durante la negociación, si es así estarás perdido.

4. Rentabilidad VS Trabajo.
No debemos obsesionarnos con tener trabajo 14 horas al día, ya que así no tenemos tiempo a pensar. Lo importante es tener nuestro modelo de trabajo claro. Si marcamos 60€/hora, no aceptaremos trabajos a 30€/hora, si tenemos sólo trabajo para 4 horas en el día, pues debemos tener paciencia porque si nuestro modelo es lógico el resto de horas se llenarán y acabáremos trabajando 8 horas a 60€/hora. Esto es fácil de decir, pero difícil de mantener, rechazar trabajo cuando solo tenemos 4 horas cubiertas es algo duro, pero pensar que al final tendrás 4 horas a 60€ , frente a 8 horas a 30€, ganarás lo mismo y tendrás tiempo para pensar.

Este caso es extrapolable a cuando ya no sois una sola persona, el coger trabajos, hace coger más personal, y cuando el trabajo se acaba, ya no tienes la necesidad de ocupar 8 horas al día, sino posiblemente, la de dos o tres personas más.

Entonces la pescadilla se muerde la cola, coges trabajo para llenar las horas vacantes del personal, entonces bajas precios y negocias peor, con lo que coges más trabajos , facturas más y vuelves a coger más personal…..

Ser una sola persona ganando a 60€/hora es mucho mejor negocio que tener cinco empleados facturando a 25€/hora. Pero muchas veces las medidas de las empresas se miden por ¿Cuánto facturas? ¿Cuántos empleados tienes? . La pregunta debería ser ¿Cuál es tu rentabilidad?, eso es lo único que importa al final.
He conocido autónomos que vivían mucho mejor que muchos directores generales.

5. El problema de Velneo.
A todo lo anterior existe un problema añadido, trabajamos con una herramienta que es más rápida, más barata y más robusta que las demás.
¿esto es un problema? Podéis pensar algunos, pues yo creo que sí, esto nos hace que nuestros costes de desarrollo, de licencias y de mantenimientos sean más bajos y en vez de ganar este margen frente a la competencia, lo que solemos es bajar precios y perder esta ventaja competitiva. Cuando en el pasado he competido con SAP, me sorprendía como aquellos vendedores encorbatados creían en lo que vendían, pero ¿Cómo no se lo van a creer?, cuanto tu licencia de usuario te cuesta por parte del fabricante 20.000€, tu cobras 30.000€, te lo crees y estás preparado para defenderlo. Por tanto lo que tienes es que creer en lo que vendes y a que precio lo vendes, aprovechar las ventajas competitivas que nos da la herramienta para ganarle más, a los desarrollos, a las licencias y a los mantenimientos. Velneo nos da más rentabilidad aprovechemos, no para facturar más, sino para ganar más en cada operación.

6. El coste de la licencia.
¿Qué precio le pongo a la licencia?
Lo primero que nos viene a todos siempre es que el coste es 0 , cuanto más vendo más gano, pues suele ser una medida que a mí por lo menos me ha producido en el pasado perder mucho dinero.
Un fórmula práctica suele ser el de valorar como vengo repitiendo en todo el artículo, ¿Cuánto vale mi tiempo? . Si durante el año he invertido un total de 500 horas en el desarrollo de mi programa (contando fines de semana y hasta el último minuto de análisis) , quiere decir que mi coste de programa ( mi tiempo vale 40€/hora) es de 500*40 = 20.000€ . Si el año anterior la ventas fueron de 40 licencias el precio suelo por licencia debería de ser de :

20.000/40= 500€ coste mano obra + 100€ coste de motor base datos , quiere decir que nunca deberíamos vender el producto por debajo de 600€, porque sino estaríamos perdiendo dinero, ya que estaría por debajo de nuestra autovaloración de cuanto vale nuestro tiempo. Un buen precio de salida suele ser de 1000€ para incluir costes indirectos, y algún posible descuento a aplicar al cliente a la hora de negociar (ya previsto, si necesitas negociar, ya tienes que conocer tu descuento antes de enfrentarte al cliente). El coste del motor yo personalmente siempre lo incluiría dentro del precio de la licencia, ya que al cliente no se le deben dar pistas de nuestros costes porque eso es una herramienta de negociación para él. Darle el coste del motor, es como darle el coste de la nómina del programador que diseñó el programa. Dentro de la licencia deberían de estar todos los costes asociados y el motor es uno más.

7 Mantenimiento

Nunca he entendido eso de que el coste del mantenimiento tiene que ser un 15% o 20% del coste de las licencias o la operación completa, según el dogma que sigamos. El mantenimiento no es caro ni barato, depende de las horas que tengamos que realizar en ese mantenimiento. Para valorar el mantenimiento yo haría un estudio de las horas a emplear en ese cliente y multiplicaría el precio hora por dos, ya que se supone que las horas de mantenimiento son de respuesta en menos de 24h, y nos pueden romper nuestras planificaciones. Por supuesto al cliente nunca le diré cuantas horas le voy a realizar en un año ya que eso es una arma de doble filo, pero tu experiencia ya te dirá cuantas sueles realizar por año/cliente. Al cliente el mantenimiento se le debe de vender como un seguro, es el símil que más me gusta.
Si le parece caro, le dirás también que un seguro si pasa algo…. Recordar debéis pensar qué tipo de mantenimiento vais a realizar y vendérselo así al cliente: preventivo, evolutivo, de versiones , llave en mano,…. Eso lo elegís vosotros; depende del tipo estrategia a seguir.
Otra cosa importante es que no todos los clientes son iguales, si analizáis para un mismo tipo de licencia , os sorprenderá como clientes de la misma tipología consumen 10 horas al mes y otros 10 horas al año, esto debemos tenerlo en cuenta para poder renegociar con el cliente al final de cada periodo, recordar que si un cliente me hace perder dinero mejor no tenerlo y eso hay que transmitírselo al cliente.

¿Cuánto vale mi tiempo? , esa es la pregunta clave, al final da igual que sean licencias, desarrollos o mantenimientos, somos empresas de servicios y debemos llevar un control exhaustivo del tiempo y de su coste ya que es nuestro mayor valor.

Espero que mis reflexiones os hayan valido de algo.
Muchas gracias por escucharme (leerme).

Velneo es el entorno ágil para el desarrollo
de aplicaciones empresariales

PRUEBA VELNEO

83 Respuestas a "¿Cuánto vale tu Software?"
  1. Fran dice:

    Gracias Alfonso por hablarnos desde el punto de vista del empresario… que además conoce las entrañas del desarrollo de software.

    Creo que es algo necesario para muchos de los que nos dedicamos sobre todo a aspectos técnicos.

    Lo dicho: Muchas Gracias.

  2. Florentino Moreno Baños - Flyp Software dice:

    Como la vida misma…

  3. andrea ortiz dice:

    dfjprergdg

  4. Dario dice:

    Se nota que llevas bastantes tiros “pegaos”. Todo lo que dices me lo aplico al 100%. ¿Será una vTemplate también? 😉

  5. Anwar Ibañez dice:

    Deberian cobrar por esta información…. jajajaja

  6. Carlos dice:

    el planteamiento esta bien y es correcto, solo falla en un par de puntos, no todos tenemos un mismo patrón de negocio, por ejemplo no es lo mismo la venta directa que por internet, ni es lo mismo desarrollar y vender maquinas que vender solo software, trabajar en solitario o en equipo, hacer programación standar o a medida, etc… lo que quiero decir es que el planteamiento como base esta bien, pero no es aplicable en todos los casos. En cuanto a lo de saber decir que NO, estoy de acuerdo a medias, si sabes que lo que pides lo puede pagar y lo que es mas importante rentabilizar esta bien, pero sino, es un ERROR con mayusculas… hay una Ley mercantil que todo vendedor debería saber UN BUEN NEGOCIO LO ES CUANDO AMBAS PARTES OBTINEN BENEFICIO.
    Gracias por aportar sus reflexiones que siempre son bien recibidas.

  7. Leonardo dice:

    Simplemente excelente!.

  8. Víctor dice:

    Felicidades, buen artículo, claro y necesario. Muchos, aunque llevemos años en este sector, a veces estamos “tan metidos por la pantalla” que no vemos mas horizonte. Sintesis como la que has hecho son la mejor ayuda que podemos obtener. Que todo lo que escribas tenga esta calidad.

  9. SALVADOR LOPEZ dice:

    ME PARECE UNA MUY BUENA ENSEÑANZA DE SU PARTE, GRACIAS.

  10. Alberto Arreola Perez dice:

    Cierto, esta informacion nos ayudara a todos a valorar mas nuestro tiempo y como por ahi dice una frase al nivel de los grandes en el diseno de software. gracias por los consejos.

  11. Carlos Chavarria dice:

    Hola que tal.. muy buen articulo el tu yo.. espero poder realizar alguna ves una venta de software.. y poder sentir esa senzacion.. ya que apenas inicio a programar.. grx

  12. Juan Ramirez (ETEC) dice:

    Alfonso creo que has dado en el clavo con tus comentarios, me parecen muy acertados, cada uno debe reflexionar siempre si lo que esta haciendo es rentable para hoy, en el mañana por supuesto que hay que pensar pero siendo rentable el hoy

  13. Toni dice:

    Que falta me hacía ver en otros esto!!!

  14. JAVIER _GONZALEZ dice:

    BUENOS ESTOS ARTICULOS SOBRE EL COMERCIO DE PROGRAMAS, HE LEIDO OTROS ARTICULOS DE VELNEO Y ME PARECE QUE HACEN BIEN DANDO CONSEJOS DE ESTE TIPO.. ESPERO SIGAN ASÍ Y MUCHO MEJOR. GRACIAS!!!!!!!

  15. Carlos Piza(col) dice:

    MUCHAS GRACIAS, pues estoy empezando mi carrera y ya he tenido experiencia con esto de la negociación en los casos que nos ponen y la verdad uno por no pensar regala el trabajo, pero con esta información me hace abrir los ojos frente a este negocio.

  16. tomas dice:

    Gracias por tan buena enseñanza, creo que esto afirma mas mis raices de que nuestro trabajo no se debe regalar

  17. Jorge E. Prada dice:

    Soy pricipiante en la programacion tus comentarios me dan ánimo para continuar.
    Gracias, continua animandonos.

  18. Joshua dice:

    Muchas gracias por esa pequeña reflexion, yo estoy empezando en esto del desarrollo de software y pues con esto me has hecho ver que no hay que regalar el trabjo… Muchas Gracias de nuevo

  19. Elias Mtz (Mexico) dice:

    Mi giro es mas orientaddo al hardware, pero es cierto, el costo y el control de tiempo generalmente es subvaluado tanto por el prestador de servicios como el contratante, por el caracter “intangible” del servicio

  20. Mario dice:

    Muy buenos puntos, Yo soy programador, y tecnico en redes y mantenimiento de pc”s y esa es una de mis dudas cuando realizo sistemas, pero hay veces que uno necesita el dinero y si tienes demasiadas deudas y no ves otra alternativa pues creo que te costea llegar a un acuerdo con el cliente y aunque se escuche mal, mal albaratarte pero que no se quede de referecnia eso, ¿no creen?

  21. Frank Andux dice:

    Soy estudiante de informatica en Cuba y levo poco mas de año y medio en esto del desarrollo de software, ante este acercamiento que hace con nosotros ,principiantes en la disiplina, le doy las gracias.

  22. Frank Andux dice:

    Soy estudiante de informática en Cuba y levo poco más de año y medio en esto del desarrollo de software, ante este acercamiento que hace con nosotros ,principiantes en la disiplina, le doy las gracias.

  23. VICTOR FLORES PEREZ dice:

    Los planteamientos son buenos, dado que los clientes al final te quieren cambiar y agregar cosas de lo que se dijo en un inicio, y ello conlleva a tener mas tiempo, mas esfuerzo y las ganancias son escasas. Es bueno este tema, porque nos ayuda a valorar mejor nuestro trabajo, por la experiencia que tengo, muchas veces caí en el error de cobrar muy comodo por trabajos tediosos, con la finalidad de tener trabajos.
    Ahora prefiero no hacerlo y dedicarme en la mayoria de casos a otras cosas.

  24. Everth (Adrian) dice:

    Hola que bueno que esxisten personas como utds, sabes tambien estoy empezando en esto de la programacion y aunque mi fuerte es el HARDWARE nunca habia tomado consideraciones de ese tipo y he terminado muchas veces regalando mi trabajo, mas ahora creo que es cuestion de dominio ya prender a decir que no cuando hacen propuestas absurdas,
    Bueno Gracias nuevamnete y sigan como siempre

  25. antonio dice:

    hola q nos pasaria si el fim del mundo seria mañana

  26. Fernando Vázquez dice:

    Muy bueno el artículo. Te doy la razón en que hay que valorar bién el trabajo, no sólo pensando en el trabajo de desarrollo, sinó también el de mantenimiento. El que la programación con Velneo sea más rápida que con otros lenguajes no implica que se tenga que “regalar” el software que desarrollamos. La potencia y robustez de este lenguaje vale mucho más que los productos de la competencia. En este mundo tan variable como la informática se debe de valorar el tiempo como el oro, y si los programas se realizan normalmente para ganar tiempo, y tú haces que el cliente gane tiempo, le haces también ganar más dinero. Por lo tanto tu tiempo vale más si consigues que el cliente tenga más beneficios.
    Gracias a todo el equipo de Velneo por la calidad que demostrais en vuestro trabajo, tanto en el software como en vuestros artículos de Internet.

  27. vladimir dice:

    me parece perfecto lo que estas distribuyendo sobre este mensaje sobre la red ya que hojala todos los programadores tomen conciencia y hagan valorar su trabajo por que esa huevada del regateo y un monton de vaynas nos jode ya que vajamos nuestra profesion como si fuera algo que lo encuentras en la esquina la informacion esta quer se convierte en lo esencial para las empresas y nosotros somo los encargados de manejar eso no lo hechemos a perder y valoren su trabajo
    lima – peru
    camello_9999@hotmail.com
    ¡ viva el mundo del desarrollo del sofware ¿
    y provecho con los haker ………..

  28. Luis Pérez dice:

    Me parece estupendo encontrar artículos que nos permitan abrir los ojos ante la realidad. Únicamente poner una pequeña “pega” al mismo: Esta realidad ocurre al no existir una unión ética entre las empresas. Al final se sigue la tendencia “si no lo haces tú, el vecino lo hará”, desgraciadamente, al final, es la realidad. Salu2

  29. Alexander Moreno dice:

    Excelente comentario, realmente has dado en el clavo, el punto neurálgico del desarrollo de software es entender que cada línea de código debe reflejarse en beneficios económicos, es por esto que es necesario romper algunos paradigmas equivocados que van en perjuicio de las personas que trabajamos en el área de desarrollo, sobre todo tomando en cuenta que los productos de software son el resultado de años de experiencia, conocimiento, inteligencia y astucia, y como todo producto intelectual tienen un alto costo debido al gran esfuerzo que requieren. El punto en cuestión es cobrar el precio justo por nuestro trabajo…

  30. Carlos Fabian Victoria E dice:

    Muy cierto.
    Todos hemos pasado por ello. Siempre hay una primera vez. Sin embargo ojala esto sirva para futuros programadores emprendedores. La rentabilidad de desarrollar un software va acompañado de nuestra destreza de planear un buen negocio!

    Saludos desde Colombia. Exitos!

  31. Edgar Portero dice:

    Es muy interesante sabes… pero los clientes no valora igual que nosotros, ellos compran el producto mas no la idea y lo valiosode todo esto es la idea, pero las personas no o saben..

  32. Hector Valladares (Saroni Verin) dice:

    Que razon tienes Alfonso, en un principio siempre te parece una tonteria que haces en poco tiempo… y claro como le vas a cobrar mucho por eso! Creo que todos algunas veces por esas ideas hemos pringado mucha pasta. Un saludo

  33. Santiago dice:

    Me encanta leer cosas así , Contiunen, por cierto su web y la estetica del producto es muy buena, de momento no he utilizado la herramienta. Yo tambien encontré esas dificultades, soy informatico de cabecera de muchas pymes. Y he de decir que no hay trabajo fuera del ordenador.

  34. Juan calla bruna dice:

    me parece muy bien que se comenten las experiencias por las cuales pasamos los programadores por hacemos ver q no es facil nuestro trabajo y a hecharle ganas todos podemos ser mejores ayuden a velneo difundanlo

  35. Ing. Leonardo A. Arreola R. (Tapachula, Chiapas; México) dice:

    Este artículo me hizo recordar parte de mis experiencias personales y me identifico con su forma de pensar, ya que es muy cierto. Yo empecé a aprender programación, siendo apenas un niño de 12 años, durante todos mis años de estudiante, mi habilidad y mi lógica se agudizaron, sin embargo, aquí es donde la experiencia juega un papel importante. Como estudiante logre realizar muy buenos sistemas, por puro amor al arte, no me importaban los desvelos, ni las largas horas sentado frente a la computadora, todo era emocionante, divertido. Como estudiante no tenia preocupaciones, malbarataba mi trabajo, vendía mis sistemas a precios de estudiante, en cantidades que daban risa. Yo solo quería darme a conocer, ciertamente lo logre. Siendo un estudiante inexperto en la valoración de “¿Cuanto vale nuestro software?”, en una ocasión, me acuerdo muy bien, que un profesor nos pidió un sistema final, en fin, explico todo lo que deseaba con lujo de detalle, como todo buen estudiante antes de su fecha requerida, entregue mi trabajo, con el cual me otorgo la máxima calificación, pero mi sorpresa fue, que meses después vi mi propio sistema corriendo en un negocio particular. ¡Me habían robado!, ¿donde quedo la propiedad intelectual?, pero obvio, yo era un simple estudiante que entrego un simple trabajo final. Aquí es donde la experiencia juega un papel realmente importante. De ahí el valorar, cada minuto de esfuerzo frente a la computadora, el valorar los desvelos, los enojos y la satisfacción que da el terminar un producto de calidad.
    Siguiendo la ideología de organizarse correctamente, me establezco un horario de trabajo.
    ¿Cuanto vale mi software? Mi precio por hora + 2 veces mi precio por hora en horas extra + 15% de otros gastos + 15% de IVA.
    Sin embargo vivo en un país en donde la competencia y el precio por software, es como una subasta a la inversa, el que ofrezca el menor costo ese gana. Por lo tanto, si uno, no empieza realmente a valorar su propio trabajo y tiempo, entonces la situación nunca cambiara, realmente es un tema que amerita reflexión.

  36. Ing. Leonardo A. Arreola R. (Tapachula, Chiapas; México) dice:

    Este artículo me hizo recordar parte de mis experiencias personales y me identifico con su forma de pensar, ya que es muy cierto. Yo empecé a aprender programación, siendo apenas un niño de 12 años, durante todos mis años de estudiante, mi habilidad y mi lógica se agudizaron, sin embargo, aquí es donde la experiencia juega un papel importante. Como estudiante logre realizar muy buenos sistemas, por puro amor al arte, no me importaban los desvelos, ni las largas horas sentado frente a la computadora, todo era emocionante, divertido. Como estudiante no tenia preocupaciones, malbarataba mi trabajo, vendía mis sistemas a precios de estudiante, en cantidades que daban risa. Yo solo quería darme a conocer, ciertamente lo logre. Siendo un estudiante inexperto en la valoración de “¿Cuanto vale nuestro software?”, en una ocasión, me acuerdo muy bien, que un profesor nos pidió un sistema final, en fin, explico todo lo que deseaba con lujo de detalle, como todo buen estudiante antes de su fecha requerida, entregue mi trabajo, con el cual me otorgo la máxima calificación, pero mi sorpresa fue, que meses después vi mi propio sistema corriendo en un negocio particular. ¡Me habían robado!, ¿donde quedo la propiedad intelectual?, pero obvio, yo era un simple estudiante que entrego un simple trabajo final. Aquí es donde la experiencia juega un papel realmente importante. De ahí el valorar, cada minuto de esfuerzo frente a la computadora, el valorar los desvelos, los enojos y la satisfacción que da el terminar un producto de calidad.
    Siguiendo la ideología de organizarse correctamente, me establezco un horario de trabajo.
    ¿Cuanto vale mi software? Mi precio por hora + 2 veces mi precio por hora en horas extra + 15% de otros gastos + 15% de IVA.
    Sin embargo vivo en un país en donde la competencia y el precio por software, es como una subasta a la inversa, el que ofrezca el menor costo ese gana. Por lo tanto, si uno, no empieza realmente a valorar su propio trabajo y tiempo, entonces la situación nunca cambiara, realmente es un tema que amerita reflexión.

  37. Ing. Leonardo A. Arreola R. (Tapachula, Chiapas; México) dice:

    Este artículo me hizo recordar parte de mis experiencias personales y me identifico con su forma de pensar, ya que es muy cierto. Yo empecé a aprender programación, siendo apenas un niño de 12 años, durante todos mis años de estudiante, mi habilidad y mi lógica se agudizaron, sin embargo, aquí es donde la experiencia juega un papel importante. Como estudiante logre realizar muy buenos sistemas, por puro amor al arte, no me importaban los desvelos, ni las largas horas sentado frente a la computadora, todo era emocionante, divertido. Como estudiante no tenia preocupaciones, malbarataba mi trabajo, vendía mis sistemas a precios de estudiante, en cantidades que daban risa. Yo solo quería darme a conocer, ciertamente lo logre. Siendo un estudiante inexperto en la valoración de “¿Cuanto vale nuestro software?”, en una ocasión, me acuerdo muy bien, que un profesor nos pidió un sistema final, en fin, explico todo lo que deseaba con lujo de detalle, como todo buen estudiante antes de su fecha requerida, entregue mi trabajo, con el cual me otorgo la máxima calificación, pero mi sorpresa fue, que meses después vi mi propio sistema corriendo en un negocio particular. ¡Me habían robado!, ¿donde quedo la propiedad intelectual?, pero obvio, yo era un simple estudiante que entrego un simple trabajo final. Aquí es donde la experiencia juega un papel realmente importante. De ahí el valorar, cada minuto de esfuerzo frente a la computadora, el valorar los desvelos, los enojos y la satisfacción que da el terminar un producto de calidad.
    Siguiendo la ideología de organizarse correctamente, me establezco un horario de trabajo.
    ¿Cuanto vale mi software? Mi precio por hora + 2 veces mi precio por hora en horas extra + 15% de otros gastos + 15% de IVA.
    Sin embargo vivo en un país en donde la competencia y el precio por software, es como una subasta a la inversa, el que ofrezca el menor costo ese gana. Por lo tanto, si uno, no empieza realmente a valorar su propio trabajo y tiempo, entonces la situación nunca cambiara, realmente es un tema que amerita reflexión.

  38. Gustavo Torres dice:

    Estudio sistemas y he estado leyendo mucho ultimamente sobre la complejidad de los desarrollos de software, el costo de propiedad y la verdad es que son temas bien complejos.
    Experiencias como estas, ensenan mas que si estudias un libro y nos dan nuevas perspectivas del asunto.

    Gracias por compartir estas ensenanzas.

  39. Robert R. dice:

    Excelente tus comentarios ahi los tomare en cuenta en lo que estoy empezando a encaminar saludos .

  40. Jose dice:

    Me parece muy bueno el articulo, pero que pasa en el caso del software libre, quien paga los esfuerzos de muchos desarrolladores que participan en esos proyectos, eso si es amor al arte ya que muchos no reciben ningun incentivo por lo menos economico.

  41. Memo dice:

    Creo que en el costo de del software debe ser incluido el tiempo(horas hombre), analisis, diseño, desarrollo(lineas codigo), gastos de instalacion, garantia y mantenimiento, ademas del nivel de seguriadad que deben tener los sistemas.

  42. gelord(colombia) dice:

    Interesante Apreciación, y creo que muy pocas instituciones y/o universidades nos prepara para costear y valorar nuestro trabajo intelectual a lo que es realmente en la vida real. Es un comentario practico pero creo que hay técnicas de medición o valoración que se puedan implementar en nuestros negocios; quisiera conocer alguna que se halla llevado en la vida real.

    También vi que se comentaba sobre el costo sobre la licencia de un motor de base de datos, pero y que con las motores de bd Free (postgres, freebird etc)???

    Gracias por cualquier comentario
    gelord@yahoo.com

  43. Carlos Herrera (Mexico D.F.) dice:

    Hola, soy estudiante de sistemas, y actualmente trabajo en una empresa de desarrollo de software. Aqui cumplo funciones de soporte tecnico. Actualmente aparte de mis funciones de soporte estoy empezando a adquirir funciones en el area de desarrollo, pero al mismo sueldo de soporte tecnico, que debo hacer?

  44. Antonio Lopez dice:

    Cuando desarrollas no por hora si no por proyecto como sabes como valuar tu trabajo por hora o el valor del desarrollo o etc?… ademas como y cuanto tiempo dura una patente o licencia de tu software??

  45. raultercero@hotmail.com dice:

    Me parece muy caballeresca y elegante la manera en que compartes tus experiencias con lectores. En el mundo de la programación globalizada cada vez nos volvemos mas mecanicos y estamos a la espera de los demas que lo ponga el precio por el trabajo que tanto nos costo desarrollarlo te digo por experiencia que menospreciarón mi trabajo por no tener un titulo universitario y una experiencia rica en alguna empresa. Muchas gracias y me gustaria que siguieras comentando tus experiencias……..

  46. Felipe Rodríguez (DF) dice:

    Saludos y gracias por compartir tu experiencia con mucha gente, yo al igual que muchos trabajo por mi cuenta y he aprendido a valorar mi tiempo, a dedicar los fines de samana para mi y mi familia y a cobrar lo justo en cada desarrollo. Desgraciadamente en méxico la gente de empresa busca bajo costo sacrificando calidad. Me paso igual, regale muchos desarrollos, di soporte gratis sin tener que darlo, pero todas esas experiencias te llevan a ser mejor en lo que haces.

  47. Jesús Morales (SuSoft Systems" dice:

    Hola amigos, compañeros-as de batallas…

    Cuando yo empecé en esto hace algunos años ya… No existía ni el windows; unos de mis profesores de informática que además programa en sus ratos libres, me dió para mí una fórmula mágica para saber cuando hay que cobrar…. La verdad es muy sencilla…

    Por aquella época yo y mi profesor programabamos en CLIPPER y nuestra fórmula era sumar todos los bytes que tenía los prg”s de nuestra aplicación y por cada byte ponerle una peseta… Normalmente en código prg no bajaba de los 150.000 bytes 150K o sea unas 150.000 pesetas de aquel entonces unos 900 euros de ahora…

    Durante muchos años he tenido esta técnica lo mismo para los mantenimientos…

    Cómo desarrollabamos todo en diferentes prg”s si el cliente quería modificar un listado y cambiarle las columnas simplemente cuando terminabamos el listado mirabamos cuanto pesaba el módulo 20k 30k 40k… lo que fuera y es lo que cobrabamos….

    La regla era muy sencilla…. La primera vez que hemos creado el desarrollo teníamos que teclear para 20k 20.000 bytes o sea 20000 letras en nuestro teclado pues a peseta por pulsación… Sé que a muchos les parecerá una chorrada pero les aseguro que es rentable…

    Cuando pasarón unos años y tubimos más claro cuando tiempo de media podíamos pasar en cada cliente junto con los programas, la documentación técnica, etc… Poníamos las limitaciones del mismo Ej: El programa de A) consta de un mantenimiento de cliente, artículos, proveedores…. y se le puede añadir un módulo de vendedores que cuesta x…. Cualquier otro desarrollo no está recojido y los programadores le hará un estudio personalizado y lo valorará económicamente.

    b) Nuestra empresa no se dedica al hardware sino simplemente al software…. Los problemas relacionados con el hardware no es responsavilidad de nuestra empresa….

    c) Nuestros técnicos están cualificados para solucionar cualquier problema con respecto a nuestro software así como a software genérico… S.O. Virus… Etc… El cual también se valorá por nuestro personal y tendrá un costo mínimo de x…

    d) Y yo creo que el más importante…. Antes de escribir ni una sola línea de código dejar muy claro en un presupuesto lo que hará y lo que NO HARÁ nuestro software, para que sirve…. etc…. Y los “PUES YA QUE”,,,, NO SE SI ME ENTIENDEN… EL CLIENTE DICE PUES YA QUE TIENE EL LISTADO DE CLIENTES CON NIF, HAZME UNO DE PROVEEDORES IGUAL. Hay que poner que es lo tiene incluido nuestra aplicación…. PERO DIGO LOS PUNTOS DEL A AL D los he puesto con el paso de los años, debido y gracias a sobre todo a unos cuantos clientes,,, pesados, nada rentables en los cuales me comí mucho el coco para ponerlos en su sitio y cobrar por lo que ellos pensaba que estaba incluido….

    Actualmente cojo uno de cada diez programas que me llegan. La verdad es que no es que sea un ALBERT EINTEIN en programación ni mucho menos sino simplemente hago aquellos que suponen un verdadero reto para mi… me gusta programar lo que no existe… MANÍAS QUE UNO TIENE… Tengo que decir que no vivo del software pero si paga muchas de las cosas que disfruto, las vacaciones, un coche nuevo… cosas de esas…

    Uff vaya rollo espero que sea probechoso para todos….

    Salu2 Jesús Morales

  48. rossana dice:

    como hago para hacer el curso

  49. Kcopein dice:

    Muy interesante, procuraré tenerlo en cuenta de ahora en adelante.
    Sobre un comentario que he leído sobre el software libre… si no cobras por hacerlo es que lo haces en tu tiempo libre, pero porque esperas sacar algún tipo de beneficio de él. Piensa que el programador de software libre suele ser usuario de software libre (lo que ya es una contrapartida por su trabajo), pero que además puede ofrecer servicios en torno al software libre, que es donde realmente está el negocio. Que se lo pregunten a Red Hat, Novell Suse o Mandriva: tienen sus distribuciones disponibles libremente, pero siguen haciendo dinero! ¿Cómo? Centrándose en lo que rodea al software: documentación, soporte y adaptación a nuevos clientes.

    No son hermanitas de la caridad, simplemente siguen otro modelo de negocio (que yo creo que es el que a la larga sobrevivirá).

    Saludos!

  50. jose Besoli dice:

    Todo lo que has expuesto se la pura verdad unos quieren bueno y varato los otros te ofrecen el oro y el moro pero de verdad quien se lo curra eres tú o tus socios y sabes que nadie se da cuenta de las horas que se usan para poder presentar un progarama que sea productivo y serio.
    En cuanto a lo de mantenimiento ya es una cosa usual de los que quieiren sacar tajada de un negocio que más diría un robo.

  51. Javier Diaz dice:

    Buenisimo, seguramente como me paso a mi, a los demas programadores que tenemos la posibilidad de leer este documento, nos reimos de lo cierto que reflejan sus palabras. Gracias. Saludos de Venezuela.

  52. RolandoCF dice:

    Muy buen tema de discusión, es algo real y casi, diría, intrinseco en este “oficio”. De verdad, nadie nace sabiendo, menos en lo que respecta a ventas. Al momento de decidir el precio de nuestro trabajo, sin saber cuanto pedir por él, buscamos similares en el mercado y nos damos cuenta de que existe una banda muy ancha de en los precios. Por experiencia, para pedir hay que demostrar, si los clientes desean comparar productos, el de servicio debe ser el que distinga mejor el de uno por sobre el de otros: una buena aplicación acorde a los requerimientos, fácil de usar (intuitivo), útiles “widgets”, rapidez y seriedad en el cumplimiento de los plazos y soporte técnico post-venta acorde a la complejidad del servicio prestado. No den más de lo que debe darse, ni menos de lo que debe hacerse, para no exceder nuestras capacidades en tiempo y no parecer mediocre en el producto final. La clave del éxito: trabajar con el cliente en todo momento.

  53. Frencisco Chacón dice:

    Excelente comentario y tips …

  54. Danes Vilela - danesv@gmail.com dice:

    Todo entra por los ojos. Asi es que personalmente antes de pedir cuanto cuesta mi software primero lo animo a ver el producto; entonces, cuando veo que el cliente se siente – aun que no lo dice- algo impresionado (como dice un amigo “le cayo como anillo en el dedo”), es cuando, pasado un par de dias le digo el costo en funcion a los posibles ingresos que reporte su negocio y esto se puede saber preguntado en la demostración que hace y como lo haria el sistema (de forma subjetiva). Bien, al principio el cliente dara todo pretesto del costo pero un pequeño ajuste al precio y listo, trato cerrado. Sabra que no lo encontrara en otro lugar. Hay que ser sinceros Software barato por mas bonito que se vea es simple facha, la experiencia me enseño, como se lo dices al clientes, pues que pregunte a sus clientes del que vende. No es asi. Gracias. Saludos.
    http://kynoux.blogspot.com/

  55. Néstor Riquelme dice:

    Creo que has dado el el clavo referente a tu articulo, es muy educativo y de gran enseñanza, me ha ayudado a abrir un poco mas los ojos y valorar realmente mi tiempo. Un Articulo muy bueno

  56. JOSEPH dice:

    COMO AVERIGUO EL COSTO POR LINEA DE CODIGO EN LOS DIFERENTES LENGUAJES DE PROGRAMACION POR FA AYUDENME ENVIENME A MI CORREO joseraul_rq200@hotmaIL.COM

  57. none dice:

    Diflucan or [url=http://cheap-pharmacy-online.info/diflucan]Diflucan[/url] or http://cheap-pharmacy-online.info/diflucan

  58. Kernie dice:

    Un excelente artículo, y muy realista, por cierto…

  59. Walter Paz dice:

    Excelente articulo, creo que la mayoria de programadores no importa el pais ni el software que utilizemos siempre nos ha tocado algo parecido.

    El cliente – “Mire el programa es muy sencillo”
    Nosotros -“mmm Esto sistema lo termino en pocos dias”

    Pero cuando pensamos asi, esos dias se convierten en meses y ese programa “sencillo” se convierte en un moustro.

    Quisiera añadir al articulo mencionado que siempre es bueno cubrirnos las espaldas con documentos que amparen el trato inicial.

    Muchas gracias por este articulo tan interesante.

  60. Curdu dice:

    Gracias por tu tiempo en elaborar este artículo :D.
    De gran ayuda.

    (Programador Júnior)

  61. Mesoft dice:

    Gracias por tu tiempo

  62. d@ante dice:

    excelente articulo….
    saludos…

  63. Diego_open_source@hotmail.com dice:

    Mucha bueno

  64. yo dice:

    Para el tema de soporte de vuestro software, como fijais un precio sin pillaros los dedos? o bien que condiciones poneis? ¿fijais también un nº de horas máximo anual de soporte? O sea, imaginaros que x cliente paga un soporte anual y te llama día si y día no, y te hace perder bastante tiempo…Se debría fijar con el soporte un nº máximo de horas?

    Saludos

  65. yo dice:

    me olvidé de decir que:

    enhorabuena por los artículos de este Blog!

    Saludos

  66. Marcelo dice:

    Excelente reflexión sobre un tema muy complejo.

    Muchas Gracias

  67. alsarogo@hotmail.com dice:

    excelente punto especialmente para valorar todas las horas de esfuerzo y dedicación que los programadores pasamos frente al ordenador. gracias por esta plataforma tan importante en el mundo de la programación.

    Los saluda Alirio desde Colombia

  68. alsarogo@hotmail.com dice:

    excelente punto especialmente para valorar todas las horas de esfuerzo y dedicación que los programadores pasamos frente al ordenador. gracias por esta plataforma tan importante en el mundo de la programación.

    Los saluda Alirio desde Colombia

  69. Leonardo dice:

    Me gustó el artículo.

    Estoy a punto de embarcarme como programador independiente, ¡quién dijo miedo!

    Gracias y ¡Pura Vida!

  70. limbert honor dice:

    hola alfonso gutierrez, estaba lleyendo tu articulo, y me parece interesenta lo que dices. Yo tuve un similar problema con el desarrollo de un software. Al principio parecia que el software era bastante sencillo hablando en tiempo de desarrollo; y al final se llevo trabanado el triple de lo esperado, y el monto por el cual se cobro, realmente era muy poco. El cliente simpre dice que hay que aumentar algo, o se olvido algo y tenemos que aumentar. ese aumento realmente lleva mas tiempo reacomodar de lo que ya estaba hecho.

  71. Fredy dice:

    Como todos han dicho me parece interesante el artículo, ya que normalmente no se valora nuestro trabajo, más que nada por la ignorarancia de muchos clientes que ni se imaginan la de trabajo y lineas de código que existen por debajo.
    Por otro lado, me gustaría señalar que en el coste del precio de la hora se tendría que sumar el desgaste psicológico que supone este trabajo en muchas ocasiones, y el consiguiente xip en el que nos vemos inmersos los programadores, del cual tenemos fama de estar locos o en la parra y tal, esto me parece un tema importante y que nunca se habla sobre el.

  72. yyjiuyiyiu dice:

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    ñ.fke joi4tej9jnjkngjkgjkgk mbmbmbmbmbmbmbm
    {ppo´{ “oit ytt

  73. Ana dice:

    Excelente artículo 🙂

  74. Diego dice:

    Esta muy bueno el Artículo, gracias.

  75. Raul Bedoya dice:

    Hola chicos!
    soy diseñador grafico – Empresario de la otra parte del mundo: Venezuela
    se que esta area es muy bonita y llena de oportunidades.
    Mi pregunta: desearia aprender a programar para mi area de trabajo y quisiera saber por donde deberia aprender y que debo aprender, a parte de ello soy diseñador pero no conozco mas que cosas referente a imprenta y litografia y buscar en google 😉
    alguien que pueda ayudarme a ver otras oportunidades que vayan mas aya de lo que actualmente hago? gracias y exito!!!

    Raul Bedoya
    http://www.fabricadebolsas.com
    Venezuela

  76. alfonsogu dice:

    Hola Raul, pues si te das una vuelta por el foro, o vas a esta dirección http://velneo.es/web/p.pro?p=32888 podrás encontrar material que te ayudará a empezar a programar.

    Bienvenido y ánimo, con un poco de dedicación le cogerás el ritmo a esto de programar.

    Saludetes…

  77. Duvan dice:

    Excelente articulo… Se nota que tienes experiencuia en el tema.

    Eso siempre nos pasa cuando empezamos… solo queremos aprender mas y creemos que el dinero no importa mucho, que lo importante es programar… pero la verdad es que tenemos que aprender a cobrar y a decir NO cuando el negocio no valga la pena.
    En cierta ocacion me salio un contrato grande y fuy con un amigo a negociar “de hecho el negocio” y pues nos ofrecian una cantidad que a mi juicio era pues lo normal, pero el dijo NO… yo le dije oye como vaz a decir que NO y el dijo “¡no regale su trabajo!”, luego salimos de la reunion con el Gerente y solo caminamos dos cuadras cuando ya nos estaban llamando.

    Eso me enseño a no regalar el trabajo y a decir NO cuando sea necesario.

  78. Gustavo dice:

    Excelente muy bien dicho

  79. cathcom dice:

    Es una alegria el observar los buenos valores y talentos que tenemos los seres humanos en esta tierra y en base a ellos es que debemos sequir , gracias por tu orientacio..

    Att.Catherine

  80. cathcom dice:

    Por sierto me he tomado la iniciativa de enseñarle a jovenes programadores sobre velneo

  81. excelente comentario

    saludos

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